En el competitivo panorama empresarial actual, identificar y aprovechar las vías adecuadas para llegar a los clientes es esencial para el éxito a largo plazo. Una parte fundamental de esta estrategia es la sección de COSTO en el Business Model Canvas (BMC). 

En este artículo y en línea con los artículos anteriores, exploraremos en profundidad la importancia de los canales en el BMC y cómo pueden influir en el crecimiento y la sostenibilidad de un negocio.

Introducción

En el mundo empresarial, el éxito no solo se trata de generar ingresos, sino también de administrar eficazmente los costos. Integrar los costos de manera adecuada en tu Business Model Canvas (BMC) es esencial para comprender la salud financiera de tu negocio y asegurarse de que sea sostenible a largo plazo.

¿Qué son los Costos en el BMC?

Los costos en el BMC se dividen en dos categorías principales:

Costos Fijos: Estos son gastos que tu negocio incurre independientemente de la producción o venta de productos o servicios. 

Ejemplos:

• Alquiler de Oficina: Si tienes un espacio de oficina, el costo mensual del alquiler es un gasto fijo que debes incluir en tu BMC.
• Salarios del Personal a Tiempo Completo: Los sueldos y beneficios de tus empleados de tiempo completo son costos fijos, ya que se pagan independientemente de la producción o ventas.
• Licencias y Permisos: Los costos asociados con licencias comerciales o permisos específicos para operar son gastos fijos necesarios.

Costos Variables: Son gastos que varían directamente con la producción o venta de productos o servicios. Ejemplos son materias primas, mano de obra por contrato y gastos de envío

Ejemplos

• Materias Primas: Si produces productos, el costo de los materiales utilizados varía directamente con la cantidad de productos fabricados.
• Mano de Obra por Contrato: Si contratas trabajadores temporales o freelancers para proyectos específicos, los honorarios pagados a estas personas son costos variables.
• Gastos de Envío: Los gastos de envío varían según la cantidad de productos que envíes y la ubicación del destinatario.

¿Por qué son importantes los Costos en el BMC?

Integrar adecuadamente los costos en tu BMC te permite:

• Evaluar la rentabilidad de tu modelo de negocio.
• Identificar áreas donde se pueden reducir costos.
• Tomar decisiones informadas sobre precios y estrategias financieras.
• Obtener una comprensión completa de la estructura de costos.

Estrategias para Gestionar los Costos Eficientemente

• Optimización de la Cadena de Suministro: Busca proveedores confiables y negocia acuerdos que reduzcan los costos de materias primas.
• Automatización: La automatización de tareas repetitivas puede reducir costos laborales y mejorar la eficiencia.
• Control de Inventario: Mantén un inventario eficiente para evitar costos de almacenamiento innecesarios.
• Outsourcing: Considera la subcontratación de ciertas funciones para reducir costos de personal.
• Modelos de Precios Inteligentes: Establece precios que cubran los costos y generen ganancias.

Ejemplos:

• Optimización de la Cadena de Suministro: Por ejemplo, una empresa de fabricación puede buscar proveedores más económicos para sus materias primas o componentes.
• Automatización de Procesos: Una tienda en línea puede automatizar la gestión de pedidos y la atención al cliente para reducir la necesidad de personal adicional.
• Control de Inventario: Un minorista puede implementar sistemas de gestión de inventario para reducir costos relacionados con el almacenamiento de productos no vendidos.
• Outsourcing de Servicios no esenciales: Una startup puede subcontratar funciones como contabilidad o marketing en lugar de tener personal a tiempo completo.
• Modelos de Precios Inteligentes: Un restaurante puede ajustar sus precios para cubrir sus costos y obtener márgenes de ganancia.

Conclusión

Integrar los costos en tu Business Model Canvas es esencial para el éxito empresarial. Una comprensión sólida de tus costos te permite tomar decisiones estratégicas y mantener una operación rentable. La gestión eficiente de los costos es una habilidad clave que todos los emprendedores deben dominar para construir negocios sólidos y sostenibles.